Als wir mit diesem Projekt begannen, standen wir vor mehreren Herausforderungen:

• Schwache Social-Media-Präsenz: Die Marke hatte wenig Reichweite und Interaktionen auf ihren sozialen Plattformen.

• Kaum Verkäufe: Die Video-Kurse wurden nur vereinzelt verkauft, und die Marke hatte Schwierigkeiten, ihr Publikum effektiv zu erreichen.

• Unstrukturierte Ansprache: Es gab keinen klaren Plan, wie potenzielle Kunden angesprochen und zum Kauf bewegt werden sollten.

Unser Ziel war es, mit einer klaren und durchdachten Funnel-Strategie nicht nur die Verkäufe zu steigern, sondern auch eine langfristige Markenbindung zu schaffen.

Das Ergebnis? Beeindruckende Zahlen:

• 3.370 Website-Leads

• 1.897 Webinar-Teilnehmer

• 97 Kursverkäufe

• ROAS(Return on Advertising Spend): 20,1

Wie haben wir das erreicht? Lesen Sie weiter, um die einzelnen Schritte zu erfahren!

1️⃣ Phase 1: Vertrauensaufbau – Die Grundlage für alles

Wir wussten, dass ohne Vertrauen keine langfristige Kundenbeziehung aufgebaut werden kann. Daher starteten wir mit der Optimierung der organischen Social-Media-Inhalte.

Was haben wir gemacht?

• Zielgruppenanalyse: Zuerst haben wir analysiert, welche Probleme und Bedürfnisse unsere Zielgruppe hat. Dabei haben wir festgestellt, dass potenzielle Kunden oft unsicher sind, ob die Video-Kurse ihnen wirklich helfen können.

• Content-Strategie: Basierend auf diesen Erkenntnissen haben wir Inhalte erstellt, die die Probleme der Zielgruppe ansprechen und mögliche Lösungen aufzeigen.

• Konsistenz: Ein Monat lang haben wir regelmäßig Inhalte auf Social Media geteilt, ohne dabei direkt zu verkaufen.

Die Wirkung:

Diese Phase half uns, eine Basis von Interessenten aufzubauen, die die Marke als vertrauenswürdig wahrnahm. Das Vertrauen, das in dieser Phase geschaffen wurde, war entscheidend für den Erfolg der nächsten Schritte.

2️⃣ Phase 2: Der Funnel – Mehrwert statt direkter Verkauf

Anstatt die Video-Kurse direkt zu bewerben, haben wir eine Funnel-Strategie implementiert, die auf Mehrwert und langfristigem Vertrauen basiert.

Der Plan:

1. Lead-Generierung: Über Social-Media-Anzeigen haben wir die Zielgruppe zu unseren wöchentlichen Webinaren eingeladen.

2. Webinar-Inhalte: Die Webinare wurden so gestaltet, dass sie die Probleme der Zielgruppe ansprechen und praktische Lösungen bieten.

   • Einführung: Wir haben die häufigsten Herausforderungen der Zielgruppe identifiziert und angesprochen.

   • Lösungen präsentieren: Die Vorteile der Video-Kurse wurden klar und praxisnah vorgestellt.

   • Erfolgsgeschichten: Wir haben echte Beispiele und Erfolgsgeschichten gezeigt, um Vertrauen aufzubauen.

Warum Webinare?

• Webinare bieten die Möglichkeit, eine persönliche Verbindung zur Zielgruppe herzustellen.

• Sie schaffen Raum für Fragen und Interaktionen, was das Vertrauen in die Marke weiter stärkt.

Ergebnisse dieser Phase:

• 1.897 Webinar-Teilnehmer: Eine hohe Teilnehmerzahl, die durch gezielte Ansprache und interessante Inhalte erreicht wurde.

• Teilnehmer blieben durchschnittlich 80-90 Minuten, was zeigt, dass die Inhalte relevant und fesselnd waren.

3️⃣ Phase 3: Psychologische Verkaufsstrategien – Die Macht der Verknappung

Am Ende jedes Webinars haben wir die Verknappungsstrategie eingesetzt, um die Dringlichkeit und Exklusivität unserer Angebote zu betonen.

Wie haben wir das gemacht?

• Limitierte Verfügbarkeit: Wir haben kommuniziert, dass die Kurse nur in begrenzter Stückzahl verfügbar sind.

• Echtes Limit: Die Verkaufszahlen wurden tatsächlich gestoppt, sobald das Kontingent ausgeschöpft war.

Warum funktioniert das?

Die sogenannte FOMO (Fear of Missing Out)-Strategie spielt auf die Angst der Menschen an, eine Gelegenheit zu verpassen. Diese Strategie führte zu einer schnelleren Kaufentscheidung bei den Interessenten.

4️⃣ Phase 4: Effektive Werbekampagnen – Niedrige Kosten, hohe Ergebnisse

Unsere Werbekampagnen waren ein zentraler Bestandteil der Funnel-Strategie.

Unsere Vorgehensweise:

1. Breite Zielgruppen: Wir haben die Anzeigen auf eine breite Zielgruppe in mehreren Ländern ausgerichtet.

2. A/B-Tests: Verschiedene Creatives und Zielgruppen wurden getestet, um die besten Kombinationen zu finden.

3. Kreative Inhalte: Die Anzeigeninhalte wurden so gestaltet, dass sie Aufmerksamkeit erregen und die Botschaft klar vermitteln.

Die Ergebnisse:

• Kosten pro Lead: Nur 0,21 €, ein außergewöhnlich niedriger Betrag, der durch die breite Zielgruppenansprache und optimierte Anzeigen erreicht wurde.

• 3.370 Website-Leads: Eine große Anzahl potenzieller Kunden, die wir durch effektive Werbekampagnen gewinnen konnten.

Die Ergebnisse: Unser Erfolg in Zahlen

Nach allen Phasen und der Implementierung unserer Strategie konnten wir folgende Ergebnisse erzielen:

• 3.370 Website-Leads

• 1.897 Webinar-Teilnehmer

• 97 Kursverkäufe

• ROAS: 20,1

Das bedeutet, dass für jeden Euro, der in Werbung investiert wurde, ein Umsatz von 20 Euro generiert wurde – und das nach Abzug von Steuern und sonstigen Kosten!

Fazit: Was können Sie von diesem Projekt lernen?

Diese Erfolgsgeschichte zeigt, dass mit der richtigen Strategie und einem durchdachten Ansatz selbst im Bildungssektor außergewöhnliche Ergebnisse erzielt werden können.

Unsere Empfehlungen:

1. Vertrauen ist alles: Investieren Sie Zeit in den Aufbau von Vertrauen, bevor Sie direkt verkaufen.

2. Mehrwert vor Verkauf: Zeigen Sie Ihrer Zielgruppe, wie Sie ihre Probleme lösen können, bevor Sie ein Angebot machen.

3. Webinare als Schlüssel: Nutzen Sie Webinare, um Ihre Expertise zu demonstrieren und eine persönliche Bindung zu schaffen.

4. Psychologie nutzen: Strategien wie Verknappung oder Dringlichkeit können den Verkaufsprozess beschleunigen.

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